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風(fēng)雨兼程30年，振德醫(yī)療正青春 | 專訪振德醫(yī)療董事長魯建國

2024-04-23 13:58:11

1994年，振德醫(yī)療“前身”——紹興振德醫(yī)用敷料有限公司悄然成立。以浙江紹興的一家小工廠為起點，魯建國先生帶領(lǐng)“振德人”一步一個腳印地走到了中國醫(yī)用敷料和感控防護(hù)行業(yè)的前沿行列，并在全球范圍內(nèi)與業(yè)界同仁共同打造出創(chuàng)新、高效、專業(yè)的醫(yī)用敷料與感控防護(hù)的中國名片。

迄今為止，振德醫(yī)療的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、北美洲、亞洲、南美洲、非洲和大洋洲70多個國家和地區(qū)，公司連續(xù)多年穩(wěn)居我國醫(yī)用敷料出口榜前三。在國內(nèi)，振德醫(yī)療的產(chǎn)品和服務(wù)觸達(dá)了全國8000余家醫(yī)院，其中三甲醫(yī)院近1100家。

今年，振德醫(yī)療迎來了成立30周年的重要時刻。30年前種下的那株小樹苗如今已亭亭如華蓋。如果把企業(yè)比作人的話，振德醫(yī)療目前處在怎樣的人生階段？“30歲的振德正值青春階段，是充滿活力的階段，是奮斗拼搏的階段，我們要抓住行業(yè)集中度快速提升的歷史階段性機(jī)遇，保持、提升行業(yè)地位?！闭竦箩t(yī)療創(chuàng)始人兼董事長魯建國這樣答道。

回望風(fēng)雨兼程的30年，振德醫(yī)療始終以不變的初心為中國醫(yī)患提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與專業(yè)的服務(wù)。變革與創(chuàng)新根植于振德醫(yī)療的發(fā)展血液中，在人類醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的高山上，振德醫(yī)療還在不斷攀登著。

01立足市場

國內(nèi)+國際業(yè)務(wù)并起

自上世紀(jì)末發(fā)展至今，中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)取得了翻天覆地的變化。與之相伴的，是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。在這股發(fā)展與變革的大潮中，振德醫(yī)療快速地成長了起來。

回顧企業(yè)發(fā)展30年，究竟是什么成就了振德醫(yī)療的今天？

對于這一問題的答案，魯建國將其概括為一句話——“圍繞市場的變化，用心服務(wù)并滿足客戶的需求，持續(xù)組織建設(shè)、研發(fā)創(chuàng)新和投入”。

市場環(huán)境瞬息萬變，對于企業(yè)而言，只有時刻做好準(zhǔn)備，應(yīng)對隨時可能到來的挑戰(zhàn)，才能乘風(fēng)破浪、更進(jìn)一步。近幾年，國際和國內(nèi)醫(yī)療市場環(huán)境及需求都出現(xiàn)了許多新的變化，變化中亦蘊(yùn)藏機(jī)遇。魯建國說：“過去幾年，我們堅持‘產(chǎn)品質(zhì)量是一切的一切’的文化，通過產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，投資與并購，完善了產(chǎn)品組合，提升了臨床解決方案的能力?！?/span>

中國是醫(yī)用敷料出口大國，以往，國內(nèi)醫(yī)用敷料行業(yè)規(guī)模較大的企業(yè)多以O(shè)EM生產(chǎn)、出口銷售為主。振德醫(yī)療較早推動國際業(yè)務(wù)從OEM向ODM轉(zhuǎn)型，并在行業(yè)內(nèi)較早布局國內(nèi)院線渠道。

近幾年，振德醫(yī)療在國內(nèi)市場開拓方面表現(xiàn)亮眼。公司產(chǎn)品覆蓋的醫(yī)院數(shù)量從截至2019年底的4000 余家迅速增長到截至2023年6月底的8000余家，零售端也取得了較大突破。

未來，振德醫(yī)療還將繼續(xù)挖掘國內(nèi)市場新機(jī)會?！霸卺t(yī)院端，要緊跟國家政策，持續(xù)優(yōu)化成本，綜合降低醫(yī)療護(hù)理成本，降低醫(yī)護(hù)人員的工作量，提高便捷性。除了供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，要提供更有價值的臨床服務(wù)、在零售端，挖掘運(yùn)動康復(fù)、老年護(hù)理、居家護(hù)理，包括從疤痕管理到皮膚管理等領(lǐng)域的更多機(jī)會。”魯建國表示。

在海外市場，振德醫(yī)療也在加速布局，多維提升競爭力。盡管振德醫(yī)療已深耕海外市場多年，但其并不把這一板塊當(dāng)作是舒適區(qū)?！斑^去幾年全球海外市場、競爭格局加速變化，不提升競爭優(yōu)勢就不可能在舒適區(qū)。為了給國際客戶提供多元的供應(yīng)鏈選擇，振德加快了海外兩個國家的生產(chǎn)工廠建設(shè)，這對組織提出了國際化能力和文化的挑戰(zhàn)?！濒斀▏f，“我們的團(tuán)隊進(jìn)步很快，應(yīng)對變化快，能夠支持公司發(fā)展的目標(biāo)。”

今年3月，振德醫(yī)療投資建設(shè)的海外工廠正式投產(chǎn)。該工廠是中國醫(yī)療器械行業(yè)在當(dāng)?shù)亟⒌牡谝患夜S，已建成生產(chǎn)車間面積約為1.3萬平方米，主要生產(chǎn)醫(yī)用一次性手術(shù)衣及部分傷口護(hù)理產(chǎn)品，今年將為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造1000多個就業(yè)崗位。據(jù)悉，隨著一期項目的順利建成投產(chǎn)，振德醫(yī)療將籌建后續(xù)項目，為當(dāng)?shù)乩^續(xù)創(chuàng)造5000個左右就業(yè)崗位。

02滿足多元化需求

推進(jìn)醫(yī)療+健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展

當(dāng)前，振德醫(yī)療這臺醫(yī)療“加速器”仍疾馳在變革與發(fā)展之路上。

2021年，振德醫(yī)療制定了新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)。全新的振德醫(yī)療已經(jīng)確定了醫(yī)療+健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的大方向。

對于未來規(guī)劃，魯建國解釋道，“結(jié)合全球人口老齡化趨勢，振德醫(yī)療為滿足臨床對于產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求、消費(fèi)者對更高質(zhì)量的生活追求，將不斷夯實國際、國內(nèi)醫(yī)療業(yè)務(wù)，推進(jìn)業(yè)務(wù)組合優(yōu)化調(diào)整?！?/span>

在醫(yī)療領(lǐng)域，振德醫(yī)療已成為國內(nèi)醫(yī)用敷料和感控防護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中產(chǎn)品種類較為齊全、規(guī)模領(lǐng)先的企業(yè)之一，主要產(chǎn)品線涵蓋壓力治療與固定產(chǎn)品、傷造口護(hù)理產(chǎn)品、靜療產(chǎn)品、手術(shù)感控產(chǎn)品、感控防護(hù)產(chǎn)品、基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品。

經(jīng)過多年發(fā)展，公司已構(gòu)建覆蓋全球主要市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，在國際市場，與眾多國外知名醫(yī)療器械品牌商建立了高效的業(yè)務(wù)合作體系，憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了境外的客戶認(rèn)可。在國內(nèi)市場，公司以自有品牌開展銷售，形成了穩(wěn)定的市場體系。

在健康領(lǐng)域，振德醫(yī)療倡導(dǎo)“讓健康生活觸手可及”的品牌主張，聚焦醫(yī)療級個人護(hù)理和家庭健康護(hù)理產(chǎn)品，主要產(chǎn)品線涵蓋健康防護(hù)、傷口護(hù)理、清潔消毒、老年護(hù)理、醫(yī)療個護(hù)和孕嬰護(hù)理等產(chǎn)品，通過線下連鎖藥房、商超便利店和線上渠道等多維銷售網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)用戶。

零售端的特點與院線端有較大不同。這對于振德醫(yī)療也提出了新的挑戰(zhàn)?！跋啾扔谠簝?nèi)，零售業(yè)務(wù)消費(fèi)者需求變化、迭代更快，需要更好地及時洞察需求的變化，快速響應(yīng)，需要我們更堅持品牌價值主張，推進(jìn)品牌建設(shè)。”魯建國說。

據(jù)了解，在線下零售線，振德醫(yī)療產(chǎn)品全國百強(qiáng)連鎖藥店覆蓋率已達(dá)98%，共計覆蓋全國17萬余家藥店。線上零售線，振德在天貓、京東、抖音等電商平臺累計消費(fèi)者量破億，全網(wǎng)粉絲、會員量合計達(dá)2000萬。

憑借專業(yè)的臨床學(xué)術(shù)背景和優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)，振德醫(yī)療在消費(fèi)者中建立了良好的口碑。2023年，公司憑借卓越的品牌影響力，榮獲2022-2023年度中國醫(yī)療器械50強(qiáng)企業(yè)，連續(xù)兩年獲得西普獎。

在醫(yī)療+健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展之路上，振德醫(yī)療的發(fā)展勢能也將充分激發(fā)。

03揚(yáng)帆向未來

持續(xù)提供專業(yè)、創(chuàng)新的高品質(zhì)健康服務(wù)

從最初的醫(yī)用敷料OEM發(fā)展至今，振德醫(yī)療已經(jīng)攀過了一座又一座機(jī)遇與挑戰(zhàn)之山，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服務(wù)人群持續(xù)增多。在此過程中，振德人不忘初心，持續(xù)提供專業(yè)、創(chuàng)新、給每個人可感知的高品質(zhì)健康服務(wù)。

未來，振德醫(yī)療這艘大船將往何處進(jìn)發(fā)？

魯建國認(rèn)為，對于企業(yè)發(fā)展而言，洞察市場需求、創(chuàng)新能力和組織與人才發(fā)展都至關(guān)重要?！叭瞬诺墨@取與培養(yǎng)是企業(yè)革新和發(fā)展的基礎(chǔ)，滿足客戶的需求是革新的核心要素，要從流程優(yōu)化和企業(yè)文化的建設(shè)方面真正體現(xiàn)客戶至上?！?br/>

企業(yè)在對外投資與合作方面也保持積極開放的心態(tài)?！耙鲩L必須有投資，有了增長組織才會更有活力。未來我們會圍繞產(chǎn)品組合、臨床解決方案能力提升，國際化推進(jìn)，通過外延和有機(jī)的方式持續(xù)保持快速增長?！濒斀▏f。

聚焦于振德醫(yī)療的優(yōu)勢領(lǐng)域，企業(yè)對于醫(yī)用敷料行業(yè)的發(fā)展前景保持樂觀態(tài)度。“相對于許多行業(yè)，醫(yī)用敷料行業(yè)的產(chǎn)品生命周期長。中國是醫(yī)用敷料產(chǎn)品出口大國，在比較長的階段內(nèi)，其他國家在產(chǎn)品質(zhì)量、成本、服務(wù)等方面都幾乎無法替代，并且我們?nèi)栽诓粩噙M(jìn)步。中國已是美國以外的第二大醫(yī)療器械需求市場，對這個行業(yè)我們持續(xù)長期看好?！?br/>

站在30歲的新起點，振德醫(yī)療已經(jīng)揚(yáng)起風(fēng)帆，輕裝啟航。

聲明：此篇文章受眾僅為醫(yī)藥、醫(yī)療等健康產(chǎn)業(yè)專業(yè)伙伴，僅供醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)人士使用，不針對普通消費(fèi)大眾。